現在的貿易環(huán)境是買(mǎi)方主導的行業(yè)，選擇權在客戶(hù)手上，所以服務(wù)好客戶(hù)，才能夠獲取客戶(hù)越來(lái)越多的光顧和采購!

而箱包出格行業(yè)又較大，我們沒(méi)有能力和精力去把全部客戶(hù)都拿下。

雖然行業(yè)競爭嚴峻，屬于賣(mài)方的我們，也還是要主動(dòng)去選擇適合自己的客戶(hù)。

在有限的精力下，找出適合我們自己的客戶(hù)，精準的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常好的突破點(diǎn)。

為什么要選擇客戶(hù)?其起因如下：

起因一：不是全部客戶(hù)都將是我們的客戶(hù)!

競爭是效率的競爭，把我們的精力花在哪種客戶(hù)身上，就會(huì )使哪種客戶(hù)交易。一個(gè)人的精力是有限的，無(wú)論是人力、財力、物力、生產(chǎn)力、時(shí)間都是相對有限的，這樣就決定了我們不是什么客戶(hù)都可以做。

選擇適合自己定位的客戶(hù)，就可以避免花在非客戶(hù)身上的成本，進(jìn)而減少資源浪費，提高效率!

起因二：不是全部客戶(hù)都能給你產(chǎn)生收益

客戶(hù)越多越好?客戶(hù)總是對的?客戶(hù)是上帝?這些觀(guān)點(diǎn)真的對嗎?在特定的條件下，側重客戶(hù)的重要性是可以這樣說(shuō)。

但是有的客戶(hù)不光不可以給你產(chǎn)生收益，也許還會(huì )增添你的成本。不是每個(gè)客戶(hù)都能給你產(chǎn)生正價(jià)值，還有也許給你制造麻煩，甚至給你產(chǎn)生風(fēng)險。

客戶(hù)數量已然不是權衡收益的規范，客戶(hù)品質(zhì)在一定程度上已然超越客戶(hù)數量的重要性，客戶(hù)品質(zhì)在很大程度上決定了你的贏(yíng)利大小。

起因三：如果沒(méi)有選擇自己的客戶(hù)會(huì )使自己的定位模糊

如果沒(méi)有給自己做客戶(hù)定位的話(huà)，就不能為特定的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)恰當的產(chǎn)品或者賦予恰當的服務(wù)。

如果我們主動(dòng)選擇特定的客戶(hù)，明確客戶(hù)定位，就能夠樹(shù)立鮮明的個(gè)人專(zhuān)業(yè)化形象。

主動(dòng)選擇客戶(hù)是個(gè)人定位的表現，是一種化被動(dòng)為主動(dòng)的思維方式，表現了我們的個(gè)性，尊嚴，和命運。

所以，大膽的選擇適合自己的客戶(hù)吧!